2020年初，一场新冠疫情席卷全球，大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制，全面复工复产正在稳步推进，社会开始加速运转起来，大家居建装企业积极应对市场变化，蓄势待发。今年7月8-11日，规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会（广州），将如期在广州琶洲举办，作为行业公认的“冠军企业首秀平台”， 其将继续发挥行业风向标的引领作用，助力行业疫后的恢复和发展。 

在此背景下，中国建博会（广州）携手慧亚传媒发起“山河无恙，家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈，在采访中，霍尔茨木门总经理赵崇联提到：“渠道多样化的今天，追捧既定方式的同时，根据企业自身特点，选择合适的渠道，也将是我们今后工作的重点。”同时，赵总还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。

 采访嘉宾： 

霍尔茨木门 总经理 赵崇联 

Q1：疫情打乱了大家居建装行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？ 

赵总：疫情期间，霍尔茨首先想到的问题是如何帮扶企业员工、加盟商、合作伙伴等共同渡过难关，因为企业的发展离不开这些群体的支持与信任，关键时期，对大家是一种考验，对企业更是一种责任的体现，在此期间，我们出台了一系列帮扶政策，包括按时发放员工福利，减免经销商货款，支持经销商店面员工工资等等，投入千万资金，让每一位霍尔茨家人在感受温暖、得到帮扶的同时，实现了本来预定的目标。 

同时，疫情期间，霍尔茨不断组织员工与经销商技能培训，修炼内功。特别是生产与服务方面，每一位员工技能都得到了大幅提升，这在今后的发展过程中为消费者提供更加优质的产品与服务奠定了坚实基础。 

 Q2：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？ 

赵总：线上直播与其说是一种潮流，不如说这是一种发展过程中的必然。自2003年以来，线上平台进入飞速发展时期，经过17年的沉淀，由静态向动态的转变，是线上升级的一种表现，同时，也是消费者需求的改变。2018年霍尔茨就已开展线上直播方面的品牌与销售工作，这次疫情，让我们更加认真的思考了这种方式，同时也让我们对新的渠道产生了更加强烈的探索欲，渠道多样化的今天，追捧既定方式的同时，根据企业自身特点，选择合适的渠道，也将是我们今后工作的重点。 

Q3：往年的3至4月是招商黄金期。今年受疫情影响，贵企业如何调整2020年的招商策略，并做了哪些具体工作？ 

赵总：目前霍尔茨加盟商体系非常稳定，招商工作也在有条不紊的进行。招商是厂与商的共同工作，厂家选择优质有能力的经销商，经销商选择稳定可靠的厂家。疫情期间，在原有的招商政策之上，我们更倾向于对企业实力的输出。霍尔茨发展至今已经18年，在行业与消费者中均建立了良好形象，同时近几年公司产品的横、纵向发展都取得了较好成绩，这是霍尔茨招商工作的基础，也是经销商选择我们的支撑力。 

 Q4：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，在今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？ 

赵总：疫情对于家居建材行业的发展产生了一定影响，但这种影响是一把双刃剑，关键时刻，如何化危机为机遇是我们最应该思考的问题，把握发展方向，集中精力去努力、去创造，我想这未尝不是一次众多企业脱颖而出的机会。至于消费者需求，产生了一定的消费滞后，但无论怎样，房子要住，装修肯定要进行，疫情结束后，许多行业会有一个消费者集中消费爆发的过程，包括大家居建装行业，并且这种消费爆发还伴随着消费升级，比如消费者对于产品的环保性能或者更多的附加功能将产生更高的购买欲与购买力。针对这样的变化，在今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）上，霍尔茨将围绕“德式 功能 新生活”这一发展理念，对产品的功能进行再升级。2018年我们推出能够与居室配色的室内阻燃门，2019年我们推出“净醛黑科技”净醛抗菌木门，这些都是霍尔茨木门产品在功能上的突破。2020年，在木门产品的基础上，我们也将在中国建博会（广州）带来全屋定制产品更多的“功能性”展示。届时，欢迎大家莅临霍尔茨，邀您共同鉴赏。

中国建博会之梦， 

打造大家居建装行业全球第一展。