2020年初，一场新冠疫情席卷全球，大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制，全面复工复产正在稳步推进，社会开始加速运转起来，大家居建装企业积极应对市场变化，蓄势待发。今年7月8-11日，规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会（广州），将如期在广州琶洲举办，作为行业公认的“冠军企业首秀平台”， 其将继续发挥行业风向标的引领作用，助力行业疫后的恢复和发展。

在此背景下，中国建博会（广州）携手慧亚传媒发起“山河无恙，家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈，在采访中，龙树整屋门窗总经理曾卫清提到：“龙树年初制定的工作目标不会变，我们正积累能量，为疫情过后的爆发赋能。”同时，曾总还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。

采访嘉宾：

龙树整屋门窗 总经理 曾卫清

Q1：疫情打乱了大家居建装行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？

曾总：

疫情爆发后，龙树采购了大量口罩免费发放给经销商，并于2月15日起开展了“抗疫有责、龙树有爱”的营销活动，带领引导经销商做线上销售，活动到疫情结束为止；于3月7日做了“女王驾到、门当夫兑“的线上直播销售活动；于3月21日做了线上招商直播活动。

Q2：受疫情影响，贵企如何判断2020年总体形势（数据、趋势、建议）？年度计划是否会做出相应的调整，具体有哪些部署？

曾总：

我们认为，疫情的影响是暂时的，疫情过后定会有个爆发期，2003年非典过后，中国房地产就进入了为期15年的牛市。我们相信，疫情对家居建材需求的影响也只是短期的。今年是我们国家全面实现小康社会的最后一年，所以，疫情过后国家、各级政府一定会推出各项利好政策刺激消费，疫情过后定会有个大爆发。龙树年初制定的工作目标不会变，我们正积累能量，为疫情过后的爆发赋能。

Q3：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？

曾总：

我们认为，线上直播、线上营销将成为大势所趋的发展方向。随着线上模式的规范化以及消费者对其接受度越来越高，“线上”销售模式将成为今后新的常态模式。龙树已携手第三方网络科技公司，给每个龙树经销商开设线上商城，免费培训，让每个经销商都有自己专属的线上商铺，建立自己专属的线上私域流量，并在线上做直播、秒杀、众购等活动，线上活动将会是龙树经销商日后销售的另一常态。

Q4：往年的3至4月是招商黄金期。今年受疫情影响，贵企业如何调整2020年的招商策略，并做了哪些具体工作？

曾总：

每年的3月16日是龙树一年一度的经销商年会及招商大会，受疫情的影响，我们把线下的会议放到了线上，在3月21日做了线上的直播招商活动，把线下会议的费用用于支持线上的招商活动，并在年初制定的招商政策上再加大一级支持力度。另外我们同时也携手慧亚等多家第三方平台积极开展招商工作，我们认为，行业大环境越是不好的时候我们越是要加大投入，迎难而上。

Q5：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？

曾总：

经此一“疫“，今后，直播会成为一种常态。直播营销可以让线下卖场脱离固定场所进行宣传，甚至可以超越病毒、自然灾害，超越时空距离、传递产品价值。同时，在5G网络的支持下，各种线上平台会越来越多、越来越开放，我们各商家必须利用各种平台创造出有价值的内容去吸引客户，尤其是以直播为主的营销方式。龙树正在积极做好今年7月8-11日中国建博会（广州）的准备，我们将在中国建博会（广州）上推出静音木门、铝木门、淋浴门等新品，敬请大家期待。

Q6：作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些准备和目标呢？

曾总：

龙树已经有好几年没有参加7月的中国建博会（广州）了，在今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）我们将强势回归，我们会做足准备，王者归来！本次建博会招商只是我们的其中一个目标，我们更要向行业、向门窗经销商展示企业姿态，过去行业内熟知龙树是在钢木门层面，现在，龙树的标签是整屋门窗，门窗品类齐全是我们的核心优势，方便一站式购齐，龙树已形成完整的整屋门窗系统解决方案。宣告龙树不仅能做好钢木门，更能做得好整屋门窗。

中国建博会之梦，

打造大家居建装行业全球第一展。