山河无恙，共话新机 - 双羽木门：疫情之下的大商之道——扶上马+全面护航
2020年初，一场新冠疫情席卷全球，大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制，全面复工复产正在稳步推进，社会开始加速运转起来，大家居建装企业积极应对市场变化，蓄势待发。今年7月8-11日，规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会（广州），将如期在广州琶洲举办，作为行业公认的“冠军企业首秀平台”， 其将继续发挥行业风向标的引领作用，助力行业疫后的恢复和发展。
在此背景下，中国建博会（广州）携手慧亚传媒发起“山河无恙，家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈，在采访中，双羽木门董事长田羽提到：“‘合则强，合则赢’，在厂商关系中，双羽的态度一直是明确而坚定的，在经营中加强与经销商的合作，打造厂商命运共同体。”同时，田董还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。
采访嘉宾：
双羽木门 董事长 田羽
Q1：疫情打乱了大家居建装行业的节奏，请问贵企业采用了哪些手段应对？
田董：
此次疫情对整个行业来说，确实是个不小的危机，但危机及转机，疫情之下，双羽也在积极筹备转型升级，从以下几方面应对疫情的影响：
一是开展经销商帮扶：投入1000万元用于终端补贴，创建门店帮扶团队，下沉一线开展门店帮扶工作。
二是提振信心，修炼内功：在疫情期间，实行内部整合，多次开展各种形式培训，修炼内功，提升应急反应能力及服务水平。
三是在线营销，拓展渠道：疫情期间，双羽利用厂家已搭建成熟的线上渠道，开展多种形式的营销活动，帮助门店引流蓄客。
目前，双羽的整个营销、生产以及品牌体系已经全面恢复，并且经过此次疫情，将双羽厂家与咱们经销商更紧密联系在一起，我相信，此次疫情也会成为双羽提质增速的好时机。
Q2：疫情使“线上直播”受到追捧，关于这股潮流，贵企业如何看待？又是如何做的？
田董：
疫情之下，线上直播确实是提振商家信心，帮助商家走上复苏之路的一大途径。但我们应该看到，不光是疫情之下，就算是平时，“线上直播”也是大势所趋。一直以来，双羽就在尝试多种营销方式，对于线上直播的红利自然不会错过，今年3月15日，双羽厂家就联结全国经销商一起做了一场线上直播活动，也取得了很好的成绩，一场直播，给了我们看问题的更多视角，打开了品牌之路的更多可能性。今后，双羽会紧随市场，完善自我，在原有的营销体系之上，将线上直播这种模式固化常态化，不断完善双羽营销体系，以用户逻辑为核心，不断优化提升消费体验，让我们的产品与团队，更有战斗力。
Q3：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？
田董：
“合则强 合则赢”，在厂商关系中，双羽的态度一直是明确而坚定的，在经营中加强与经销商的合作，打造厂商命运共同体。在特殊时期，我们投入了1000万元用于市场开拓和终端门店运营补贴。首先，我们组建主动营销部门，下沉一线开展门店帮扶工作；其次，从3月开始，双羽从整个公司层面扩大推广与营销活动，为终端店面引流；再次，从二月开始，双羽拨付销售额的一部分补贴终端店面；最后，我们发力电商，开展多样化的线上营销等活动，由电商精准对接店面，提升顾客见面率与销量，为经销商引流蓄客。双羽为经销商做的，不光是“扶上马”，而且是“全面护航”，确保经销商做好做大做强。
Q4：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，本次中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？
田董：
通过这次疫情，让人们开始认真审视生活，相应的，消费者与市场的诉求发生了一些改变。在我看来，这些改变主要体现在以下几方面：
1.环保安全、健康至上：经过疫情，消费者对于环保安全的诉求达到了前所未有的高度；
2.多功能空间需求：娱乐、工作、学习、运动，都将成为家装考虑的主要问题；
3.消费升级，整装需求提升：经过疫情宅家，对于家装的整体适配与协调有了更深的认识；
4.家居收纳受到重视。双羽一直以来便注重以消费者导向研发产品，所以对于此次疫情之后的消费变化也是早有准备。
双羽一直以来就很重视居室的环保与安全，从板材到工艺，再到油漆，全方位保证环保安全；针对中国建博会（广州），双羽会推出全新系列新品，满足消费者多元需求，推出更多环保时尚的木门新品，以及满足家装收纳的定制柜类产品，都会在7月中国建博会（广州）上精彩亮相，大家尽情期待吧。
Q5：作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些准备和目标呢？
田董：
中国建博会（广州）作为双羽品牌展示的重要平台，历来几届双羽上下对此都是高度重视的。在今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）备展方面，双羽目前已完成了包括展厅设计、展品选款等一系列前期工作。接下来，我们会全面进行样品打造，展会资料筹备，以及对咱们团队进行培训，修炼内功，全面备展中国建博会（广州）。
目标方面，双羽十多年来的目标均是一脉相承的，打造一流的时尚家居品牌，让更多的人认识双羽，让双羽艺术人居、时尚人居、品质人居的现代家居理念走入千家万户。那今年我们最主要的目标呢，还是从消费端入手，探测市场，了解需求，同时在展会上推出咱们新品，找到能与双羽心意相通、大展拳脚的合作伙伴，一起推动时尚家居事业迈向更高的台阶。
中国建博会之梦，
打造大家居建装行业全球第一展。
