山河无恙，共话新机 - 尚佰木门韩谋福：升级品牌竞争力，服务好经销商
2020年初，一场新冠疫情席卷全球，大家居建装行业被带入了一场全新的挑战。随着国内疫情逐渐得到控制，全面复工复产正在稳步推进，社会开始加速运转起来，大家居建装企业积极应对市场变化，蓄势待发。今年7月8-11日，规模雄踞大家居建装行业全球同类展会之首的中国建博会（广州），将如期在广州琶洲举办，作为行业公认的“冠军企业首秀平台”， 其将继续发挥行业风向标的引领作用，助力行业疫后的恢复和发展。
在此背景下，中国建博会（广州）携手慧亚传媒发起“山河无恙，家居行业大咖齐聚话新机”专题访谈，在采访中，尚佰木门加盟事业中心招商运营总监韩谋福提到：“面对疫情的影响，尚佰的方针是，今年公司可以不赚钱，可以亏本，但是一定会让经销商先活过来，而且要活得滋润。”同时，韩总还介绍了今年7月参展将带来的一系列新产品、新举措。
采访嘉宾：
尚佰木门加盟事业中心 招商运营总监 韩谋福
Q1：受疫情影响，贵企如何判断2020年总体形势？年度计划是否会做出相应的调整，具体有哪些部署？
韩总：这次疫情对社会整体经济带来了一定的影响，大家居建装行业第一季度也受到了一定的冲击。但我认为这仅仅是一个阶段性的影响。与快销品、餐饮、旅游、百货等行业相比，消费者的装修需求是不会消失的，疫情过后会迎来一个爆发期，当然，这次疫情会加速整个行业的两级分化与优胜劣汰，对于有核心竞争力的企业、有互联网基因的企业来讲，2020年存在更多机会。疫情期间练好内功，才更能在疫情结束后大展身手。
疫情期间，公司对2020年度计划也做了相应调整。大的方针是给信心、给支持、给方法。首先是针对全国代理商加大代理商的政策性支持力度，在返点、任务、产品支持、价格补贴、线上活动等方面全方位支持拉动。所以2月份和3月份，疫情对尚佰终端订单数量影响并不大。
同时，疫情期间我们加快了产品研发节奏，包括我们3月份推出的全新的2020年色板体系，126个色彩让尚佰的色彩体系在行业内保持前列。加快衣柜研发配套，新品多款式实木烤漆柜门，做到更高的性价比，让终端销售拥有更强大的武器。线上宣传及销售支持方面，公司专门成立了线上营销专项小组，直播、线上场景营销作为新的突破点。
Q2：加盟商与厂家向来被称为“命运共同体”。疫情期间，贵企业是如何做好养商、育商的工作，有哪些措施？
韩总：面对疫情的影响，尚佰的方针是，今年公司可以不赚钱，可以亏本，但是一定会让经销商先活过来，而且要活得滋润。疫情期间，尚佰在养商育商方面下足功夫，产品上从126块全新色板开始，包括升级产品材质同时加大产品补贴力度。推出的新品更具市场竞争力，广告返点额外多补贴5个点，同时降低代理商的考核任务。另外，额外拿出一部分产品工厂利润，补贴终端走量打市场。疫情期间，公司统一策划组织线上活动扶持，帮助代理商增加获客渠道。尚佰的这些支持和种种举措，都是看得见，摸得着的。
Q3：经此一“疫”，贵企业认为市场和消费者需求将产生哪些改变？针对这些变化，今年7月8-11日举办的中国建博会（广州）是否有相应的新品呈现？
韩总：这次疫情会加速整个大家居建装行业的两级分化与优胜劣汰，家居行业发展迅速，但是鱼龙混杂，疫情带来的压力加快了对落后企业的淘汰速度。对于有核心竞争力、有互联网基因的企业来讲，2020年存在更多机会。这次疫情，也让我们认识到了渠道、产品、品牌永远是核心。
同时，在经营模式上，疫情的冲击也倒逼我们的销售模式和商业模式进行创新，线上和线下销售、新零售和新渠道的创新会更加成熟。从消费者需求来说，受疫情影响，很多人都感受到了现金流和存款的重要性，意味着人们有了更强的风险意识。装修需求虽不会被取消，但可能会被延迟，客户在装修消费上会更加理性，甚至在一部分装修消费群体上会出现装修降级现象。在今年的中国建博会（广州）期间，我们会带着更多符合如今市场需求的新产品亮相。
Q4：作为行业疫后出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些准备和目标呢？
韩总：2020年尚佰与深圳磐石设计吴文粒老师达成战略合作，将从新品研发和品牌体系打造上为尚佰赋能，打造尚佰专属的行业标签。尚佰作为徽派企业，在今年7月的中国建博会（广州）上，将携2020年新品、全新产品战略及全新色彩体系亮相，为行业的发展添砖加瓦。
中国建博会之梦，
打造大家居建装行业全球第一展。
